哈市机械厂的副厂长刘国华看着京市机械厂这面热闹得不行，自家厂的展台这面js，不住的皱眉。
”老杨，你们这是有什么秘密武器啊，看在咱俩这么老的交情了，偷偷透露一下。“刘国华把杨建军拉着，小声的问着。
京市的机台他们都来看过，没有什么好特别的啊，为啥这些外国人都跟闻着味儿似的一窝蜂的认准他们家。
“呵，想知道啊。”杨建军挑了挑眉。
“说说呗。”凭啥你们能异军突起，他们好些机械厂都还没开单呢，就你显眼，刷刷的一会一个一会一个的。
“不告诉你，你都说了是秘密武器了，怎么能告诉你呢。”杨建军有些得意的说着。
反正这个秘密你们很快就知道了，他也就不说了，先让他们京市领先一会。
苏清晚依旧在精密仪器展区附近转悠，耳朵敏锐的捕捉到几位北欧客商正用英语在激烈的讨论着某种大型、耐低温、适用于特殊环境的重型机床参数。
耳边不停的闪现出他们说出的一些零零散散的要求，苏清晚脑海里飞快的闪过自家工厂的产品目录。
京市机械厂对主攻的是精密机床和特种零配件，虽然在精度和灵巧度上有优势，但却恰恰缺乏对方需要的那种傻大黑粗极端皮实耐用的重型设备。hi脑海里出现一家和客商要求匹配度很高的机械厂，苏清晚也不再犹豫，主动上前打招呼。
都是兄弟单位，他们京市机械厂也不能把所有客商的单都签了。
几位北欧客商露出惊讶的神色，他们见过太多拼命推销自己产品的销售，却很少见到主动把客户往别家引的。
苏清晚语气不卑不亢的解释，语气坦诚，“我们京市的机械厂工厂更加擅长精密加工，但哈市机械厂在大型、重型设备制造方面历史悠久，并有专门针对恶劣气候条件的产品线，这与您们的要求更加吻合。”
对于这番专业判断、毫无私心的建议，至少暂时是赢得了这些客商的好感和信任。
哈市机械厂的展台布置得比京市机械厂更加硬朗，摆放的也多是一些体型庞大的机床样品。
展台边的刘副厂长正在心里琢磨，京市今年怎么异军突起的原因，远远就看见京市机械厂那名年轻的，会好几种语言的小苏同志带着几个外国客商往这面过来。
往这面？
刘国华立马迎了上去，“小苏同志，这是？”
“刘厂长，这几位外国客商想了解重型设备，特别是针对严寒恶劣的气候条件，我想着哈市在这方面一直都很不错，就把客商带过来看看。”苏清晚简单的向刘国华介绍着。
“哎哟，感谢感谢。难怪今天你们那边能这么热闹，原来是有小苏你呀。”趁着哈市的技术人员和客商交流的空档，刘国华把苏清晚拉到一边。
哼，那老杨还不给他说，还没有人家小苏大气。
苏清晚被刘国华热情的感谢弄得有些不好意思，笑着抿了抿嘴，“刘厂长您客气了，咱们都是兄弟单位，互相帮助也是应该的。”
“对对对，咱们都是兄弟单位，是得相互帮助。”
哎呀呀，还是这个小苏同志会说话，不像那个老杨一样，脾气又臭又硬，问个事儿还掖着藏着，一点都不大气。
嗯，这觉悟不行啊。
哈市的技术人员和北欧客商也相谈得不错，对方对哈市厂一款专门为高寒地区设计的龙门铣表现出了浓厚的兴趣，更是直接索要了详细的产品介绍和报价单。
虽然没有当场签单，但显然是一个极具潜力优质的客户。
苏清晚将客商精准的引荐到哈市厂，并成功促成深度洽谈的一幕，以及她与刘国华的交谈，都被附近其他几家同样苦于客流不多的机械厂代表看在眼里。
很快“京市机械厂有个女同志会多国语言，不仅能给自己厂拉客户，还帮哈市厂介绍成了大单”的消息，迅速像一阵风似的在机械厂行业展区传开了。
紧接着，各个厂的负责人像是想办法巧遇苏清晚，然后非常热情的将手中的产品宣传资料拿给她，让她有空就多看看。
又让自家的销售出去主动寻找客户了。
”人家能行，咱们为啥不行。“
“对，守着这里也是干等，还不如出去碰碰运气。”
“就算外语不行，找找国内需要设备的厂家也行啊。“
广交会进程过半，机械展区这面已经悄悄变了风气。
不再只是沉闷的等待，多了不少主动出击、拿着资料与客商攀谈的身影。
而促成这一切的苏清晚，此刻已经暂时离开了这片熟悉的金属与油味交织的区域。
这会她手里拿着的不再仅仅是京城机械厂的产品资料，还多了好几份其他友好机械厂塞给她的介绍书。
既是感谢，也带着点万一遇到相关客户帮忙提一嘴的期待。她这会就像是一个移动的，多语种的中国机械产品信息库。
忙碌了大半天，一直穿梭
脸红心跳